четверг, 22 мая 2008 г.

Мотивация сэйлз-менеджеров

ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС для руководителей отделов продаж, коммерческих, исполнительных, генеральных директоров.
 
"МОТИВАЦИЯ СЭЙЛЗ-МЕНЕДЖЕРОВ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ"
5  и ю н я  2008 г. (с 10.00 до 18.00)
 
1. Построение системы стимулирования сотрудников.
 
Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.
Переход к системе: "Мотивация-это то, что сотрудник делает сам для себя".
 
2. Анализ стимулирующих факторов.
 
Материальный фактор.
Нематериальные факторы.
 
3. Материальное стимулирование.
 
Методики составления плана продаж: экспертные, экстраполяционные, регрессионные. Сравнение методик. Способы определения прогноза.
Построение системы материального стимулирования.
Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки).
Аттестация сбытового персонала.
Внедрение нормативов деятельности.
Внедрение новой системы мотивации.
Настройка системы.
 
4. Способы нематериального стимулирования.
 
5. Подбор менеджеров по продажам с точки зрения руководителя.
 
Сценарий интервью.
Анализ ответов соискателя.
Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки.

АВТОР: ТЕРЕХИН К.И. - консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом. За 7 лет прошел путь от менеджера по продажам до Генерального директора. Долгое время работал в качестве Коммерческого директора в компаниях, представляющих разные рынки и различные способы продаж. В качестве консультанта успешно осуществляет проекты, связанные с управлением запасами, введением новых методов продвижения товара, созданием системы отчетности, оптимизацией товарных групп, созданием системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оценкой персонала, стратегическим планированием. Преподает программу МВА в ММВШБ "МИРБИС". Автор практического издания "Книга коммерческого директора".

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 8800 рублей.
 
В стоимость включены раздаточные материалы по теме семинара, кофе-брейк, обед, комплекты для записей.
Скидки: более одного участника от компании - скидка 10%, постоянным клиентам компании - скидка 20%.

НАШИ КОНТАКТЫ:  (495)  225`25`98  (многоканальный)
 
ЗВОНИТЕ!!!!

Комментариев нет: