четверг, 22 мая 2008 г.

Поставщик В. Сеть

Модульная программа подготовки для работы с сетевыми магазинами:

семинар (2 дня) + тренинг (2 дня).

Организация paботы с ceтевыми магазинами

3-4 июня, Москва, ceминар

  • Перспективы развития розничных сетей и выгоды от работы с ними
  • Требования сетей к поставщикам
  • Правила переговоров с сетями
  • Модели работы с сетью: напрямую или через дистрибутора
  • Технология входа в сеть, снижение оплаты "входного билета"
  • Как не дать себя обмануть сетевым магазинам
  • Выполнение условий договора: подводные камни
  • Как избежать штрафов со стороны сетей, минимизировать риски
  • Чему учат закупщиков сетей
  • Личные связи и отношения с закупщиками
  • PRIVATE LABEL, мерчендайзинг, трейд-маркетинг, BTL-акции
Пеpеговоры с закупщиками сетей: практические навыки

6-7 июня, Москва, трeнинг

  • На что могут влиять поставщики на переговорах
  • Как выяснить личные интересы закупщика
  • Планирование и подготовка переговорного процесса
  • Выигрышный метод переговоров BATNA
  • Чего избегать при переговорах с сетями
  • Управление процессом переговоров: стратегия, тактика, основные фазы
  • Инструментарий переговорщика
  • Работа с уловками и манипуляциями
Участники получат документы реальных сетей на CD

Запрос на дополнительную информацию:

8 (495)) 5О8 _62 _Ч5, 8 (9I5)) 362 _78 _6I, menudeo@lugarus.com

Комментариев нет: