Вопросы работы с сетями

Модульная программа подготовки для работы с сетевыми магазинами:

семинар (2 дня) + тренинг (2 дня).

Организация paботы с ceтевыми магазинами

3-4 июня, Москва, ceминар

• Перспективы развития розничных сетей и выгоды от работы с ними
• Требования сетей к поставщикам
• Правила переговоров с сетями
• Модели работы с сетью: напрямую или через дистрибутора
• Технология входа в сеть, снижение оплаты "входного билета"
• Как не дать себя обмануть сетевым магазинам
• Выполнение условий договора: подводные камни
• Как избежать штрафов со стороны сетей, минимизировать риски
• Чему учат закупщиков сетей
• Личные связи и отношения с закупщиками
• PRIVATE LABEL, мерчендайзинг, трейд-маркетинг, BTL-акции

Пеpеговоры с закупщиками сетей: практические навыки

6-7 июня, Москва, трeнинг

• На что могут влиять поставщики на переговорах
• Как выяснить личные интересы закупщика
• Планирование и подготовка переговорного процесса
• Выигрышный метод переговоров BATNA
• Чего избегать при переговорах с сетями
• Управление процессом переговоров: стратегия, тактика, основные фазы
• Инструментарий переговорщика
• Работа с уловками и манипуляциями

Участники получат документы реальных сетей на CD

Запрос на дополнительную информацию:

8 (495)) 5-ноль-8-62-четыре-5, 8 (9I5)) 3-шесть-2-78-шесть-1, menudeo@lugarus.com