Модульная программа подготовки для работы с сетевыми магазинами:
семинар (2 дня) + тренинг (2 дня).
Организация paботы с ceтевыми магазинами
3-4 июня, Москва, ceминар
- Перспективы развития розничных сетей и выгоды от работы с ними
- Требования сетей к поставщикам
- Правила переговоров с сетями
- Модели работы с сетью: напрямую или через дистрибутора
- Технология входа в сеть, снижение оплаты "входного билета"
- Как не дать себя обмануть сетевым магазинам
- Выполнение условий договора: подводные камни
- Как избежать штрафов со стороны сетей, минимизировать риски
- Чему учат закупщиков сетей
- Личные связи и отношения с закупщиками
- PRIVATE LABEL, мерчендайзинг, трейд-маркетинг, BTL-акции
6-7 июня, Москва, трeнинг
- На что могут влиять поставщики на переговорах
- Как выяснить личные интересы закупщика
- Планирование и подготовка переговорного процесса
- Выигрышный метод переговоров BATNA
- Чего избегать при переговорах с сетями
- Управление процессом переговоров: стратегия, тактика, основные фазы
- Инструментарий переговорщика
- Работа с уловками и манипуляциями
Запрос на дополнительную информацию:
8 (495)) 5-ноль-8-62-четыре-5, 8 (9I5)) 3-шесть-2-78-шесть-1, menudeo@lugarus.com
Комментариев нет:
Отправка комментария